常常聽到許多老闆(特別是做產品的)講一句話:「酒香不怕巷子深。」認為只要專心把產品做好,就算不做行銷,總有一天顧客自然會找上門。確實的確有些店家靠著口耳相傳的口碑,一步一步累積人氣;然而我們在市場,更常聽到的話卻是:「為什麼我產品做得很好,顧客卻不買單?   

有的時候是酒真的沒那麼香,又或者酒很香,但是能站到巷口主動出擊不是更好?換個場景思考,每到選舉日,各路選舉人馬莫不鋪天蓋地,動用陸軍空軍造勢;到了選舉前幾天,你看著選舉公報上有你沒聽過的參選人,學經歷看起來都很優秀,政見也很有見地,但是投票日那天你真的會投給他嗎?   

再講個真的跟酒有關的故事,幾乎已經成為中國白酒代名詞的茅台酒,據說在1915年在美國舊金山舉辦的萬國博覽會上作為中國代表產品送展,卻在評酒會接近尾聲時依然乏人問津。情急之下的中國代表團拿起一瓶茅台酒假裝失手摔落地上,瞬間濃郁的酒香立刻遍佈全場,讓評審大為驚訝,品嘗後更一致認同茅台酒的頂尖品質,這一摔讓茅臺酒從此揚名國際。

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在資訊流通如此快速的網路世代,好產品只是基本(因為連產品都做不好的註定會失敗),當競爭對手都在投入資源做宣傳,做行銷的時候,再好的商品都很容易被淹沒在紅海之中,連映入消費者的眼簾都沒機會,更遑論體驗到產品好在哪裡了。行銷絕對不是灑灑廣告預算而已,以下問題都是行銷:

1. 產品或服務是為誰設計?(目標市場)

2. 定價為何?為消費者提供了甚麼樣的價值?

3. 透過甚麼通路販售或是接觸消費者?

4. 與競品的差異在哪裡?是否要做折扣促銷吸引消費者?   

以上問題,若是都沒有深入思考,商業模式基本上很難走得長久。老闆專心做產品也沒關係,那你起碼要有行銷概念(不要被人騙),然後交給信任的專業團隊去執行!疫後商機無限,您準備好了嗎?JBS商學院推出【商業策略家】課程,透過國際認證的商業教練指導,與其他企業主同儕的共同實作練習、交流,重整商業思維、品牌定位,找到專屬於你的市場切入點!   

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