最近和一位社團裡一位台大文組畢業的老闆聊天，他分享了當年準備大學指考的心得，我覺得非常有意思！他說，從中學開始，國文科一直是自己最擅長的項目，數理科不是說成績不好，但總是興趣缺缺。到了高中進了社會組，數學科由一位快退休的數學老師執教，更是聽得霧煞煞。這位老闆家庭狀況並不算特別寬裕，也沒有上補習班，讀書只能靠自己；越來越接近大考，要讀的內容這麼多，根本不可能完全準備完，他知道自己必須要有策略，否則很難取得好成績。此時他做了一個大膽的決定：完全放棄數學科！他說，他覺得以自己數學的程度，就算花時間惡補，能提昇的程度也很有限，「CP」值太低，不如把時間用在鞏固自己本來就強的國文科，另外「背多分」的英文、歷史、地理，持續強化，盡量把試題練習到滴水不漏。考試結果出爐，他的數學科只考了四十分，但是其他科目分數高到能讓他填進台大！
做生意何嘗不是如此？很多老闆都想求樣樣通，樣樣好，但現實上要做到全面兼顧幾乎不太可能，應該要審視自己的長處，找出最具競爭力的一兩項關鍵優勢，把這個優勢放到最大。
管理學上有個知名的「木桶原理」，又叫做「短板理論」：一隻木桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。這個譬喻生動有畫面，以至於影響了許多人的關鍵決策；然而，在訊息量無比巨大，流動又快速的現代社會，如果沒有一個足以吸引客戶目光的「長板」，甚至連裝水的機會都沒有。華為創辦人任正非就曾說：「盲目補足自己的短處，就是讓70％人變平庸的原因之一。」甚至長板優秀到一定程度，短板根本就不重要，講個最簡單的例子：蘋果手機的消費者會在乎它貴嗎？
只有找到自己的優勢，並持續投入時間去強化，將其發展成企業、品牌的核心競爭力，才能持續累積客戶的「心佔率」！疫情影響至今屆滿兩年，各位老闆們辛苦了，或許也是時候重新檢視關鍵競爭力，調整企業體質了！！JBS商學院為中小企業老闆以及二代接班人量身打造的【商業實戰家】課程，透過國際認證的商業教練指導，以及與其他企業主同儕的切磋交流、共同實作練習，幫您正視問題，重整商業模式，在關鍵時刻做出關鍵改變！
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